Executive Program

Neuroselling e Tecniche di Vendita: il contributo delle neuroscienze nei processi di persuasione

Direttore scientifico: Prof. Vincenzo Russo

Presentazione del corso

Il corso è finalizzato a sviluppare le competenze di vendita attraverso le conoscenze neuroscientifiche e del funzionamento cerebrale.

Programma

Tra i principali temi oggetto del corso:

  • L’approccio neuroscientifico alle tecniche di vendita
  • La conoscenza del cervello per il mondo commerciale
  • I meccanismi decisionali e i bias: come valorizzare i processi di semplificazione delle decisioni
  • I bisogni fondamentali del cervello
  • Le regole base della persuasione
  • Creare fiducia e il ruolo dell’ossitocina
  • La profezia che si auto-avvera e la plasticità cerebrale

 

Le lezioni si svolgono presso la Sede di Roma dell’Università IULM, a week end alterni, nei seguenti orari: il venerdì dalle 9.30 alle 18.30 e il sabato dalle 9.30 alle 13.30.

Costi

Studenti italiani

€ 2.300 + iva

Studenti internazionali

€ 3.367,20

Informazioni Utili

Informazioni Utili

Non sono previste formule di finanziamento per i corsi executive.

L’iscrizione di più partecipanti provenienti dalla stessa azienda prevede le seguenti agevolazioni:

  • 10% sul secondo iscritto
  • 15% sul terzo iscritto
  • 20% sul quarto iscritto e successivi

 

Per i Soci ALIULM che vogliono iscriversi ai Corsi Executive IULM è previsto uno sconto del 15%.

È previsto, inoltre, uno sconto del 20% per i membri e i familiari delle aziende associate a MondoIULM.

Key facts

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