Project Description

Hanno collaborato sin dalla prima edizione del master:

Co.Mark, Coca-Cola HBC, GE Healthcare, Manager Italia, MayBorn Group, Di.Gi. International, RepTrack Srl, Rovagnati, SalesForce.

Collaborano alla terza edizione del master:

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lingua

inglese

durata

1 anno

partenza

13 febbraio 2023

formula

full-time

sede

milano

stage

6 mesi

study tour

estero

Aree tematiche:

Il corso è suddiviso in due moduli e tre laboratori

International Marketing:

  • Analyzing customer insights in global markets
  • Advanced marketing strategy
  • International branding
  • International trade marketing
  • Managing sustainability in global chains
  • International Corporate Reputation
  • Economics and Finance for Marketing & Sales
  • Servitization and new marketing trends
  • Sustainable Development Goals (SDG)
  • The Internationalization of Made in Italy
  • Luxury Management
  • Budgeting and Business Plan

International Sales Communication:

  • Intercultural communication
  • Sales management & neuro-selling
  • Relationship selling for global business
  • International retail selling
  • Project Management of Innovation

Soft Skills Laboratory:

  • Storytelling across boundaries
  • Complex Negotiation-multicultural contexts, complex projects & manifold interlocutors
  • Creative leadership
  • Individual & cross-culture team coaching
  • Public Speaking

Digital Marketing Laboratory:

  • Analytics & big data for marketing & sales
  • Data sensing & visualization
  • Social media marketing & omnichannel experience management
  • Marketing automation, CRM and Artificial Intelligence
  • Digital Communication Management
  • E-commerce strategy
  • Cross-cultural

Laboratory:

  • EMEA (Europe, Middle East, Africa) & Russia
  • APAC (Asia Pacific) & India
  • NORTH AMERICA (Canada, USA) & LATAM (Latin America)

Lo study tour di due settimane si svolgerà presso la vibrante città di Lisbona, dove gli studenti avranno l’opportunità di svolgere un percorso formativo composta da tre pilastri -Università, Imprese, Consumi- :

  • UNIVERSITA’. Gli studenti seguiranno i corsi di ‘Global business planning’, ‘International marketing & communication’, ‘Marketing future forecast’ presso la Universidade Europeia IPAM (https://www.ipam.pt/en/lisbon) e la Universidade Europeia IADE (Faculdade de Design, Tecnologia e Comunicaҫão https://www.iade.europeia.pt/en). Inoltre, sempre presso IADE gli studenti prenderanno parte ai ‘Marketing Days’ con la possibilità di insegnamenti su temi legati all’innovazione e networking con le aziende.
  • Sono previsti meeting e focus group con le imprese di ‘Smart City Innovation Lab’, ‘LX Factory’ e ‘Hub Tecnologico’, oltre a incontri con le start-up innovative impegnate sui temi della sostenibilità presso il parco scientifico e tecnologico ‘Casa do Impacto’. A questo si aggiunge la visita alla Camera di Commercio di Lisbona.
  • Retail Visual tour organizzato in collaborazione con l’azienda DianiRiva per comprendere gli adattamenti interculturali di format retail in diversi ambiti (food, hospitality, fashion, gdo, service).

Le spese di viaggio e alloggio sono coperte dalla quota di partecipazione al Master.

Uscite didattiche:

Sono previste delle uscite didattiche presso lo showroom milanese di Brunello Cucinelli, l’hotel di lusso Château Monfort, e il Factory NoLo dell’azienda YEG!

Inoltre, gli studenti saranno protagonisti di una visita presso il MUSES, Accademia Europea delle Essenze (CN). Qui avranno l’occasione unica di partecipare a un progetto di marketing sensoriale preparando essi stessi i profumi associati a determinati brand.

Laureati e professionisti

Il Master si svolgerà in lingua inglese. Si prevede una prova di ammissione orale.

I mercati moderni globalizzati, convergenti e multiculturali richiedono capacità manageriali sofisticate e trasversali. Il Master in International Marketing & Sales Communication si propone di creare delle figure professionali capaci di risolvere problemi di marketing, comunicazione e vendita, nella logica di creazione di processi di valore incentrati sul cliente. Le lezioni saranno tenute da docenti universitari italiani e stranieri. Sono inoltre previsti fieldwork, business games. Le numerose aziende partner contribuiranno a una partecipazione attiva alla didattica e all’offerta di stage.

  • Prof. Daniela Corsaro – Direttore Scientifico del Master
  • Prof. Charles Hofacker, Professor of Marketing, Florida State University
  • Prof. Stephan Henneberg, Chair Professor of Marketing & Strategy, Queen Mary University of London
  • Federico Salvitti, Enterpreneur-commercial innovation consultant, New York University
  • Prof. Gaia Rancati, Assistant Professor of Marketing and Neuromarketing – Allegheny College New York
  • Paolo D’Ammassa, CEO Connexia
  • Pietro Guli, Sales Business Development Manager, Coca-Cola Hbc
  • Simone Pizzoglio, Head of BU Finance & Utilities at Doxa
  • Federico della Casa – Country Leader Italia, Salesforce
  • Alessandro Detto – Vice President, Reputation Institute
  • Gian Andrea Facchini – Founder & CEO, BuzzDetector
  • Barbara Chirizzi, Executive Performance Coach
  • Isabella Maggioni, Assistant Professor of Marketing ESCP Europe Business School

Al termine della didattica d’aula è prevista un’internship di 6 mesi. Ecco alcuni esempi di internship attivate nelle precedent edizioni:

  •  Customer Care & Marketing Specialist – PIRELLI
  • Service Business Developer – PIRELLI
  • Web Content & Social Media Specialist – LINDT
  • Institutional Relations and Community Care Specialist – LAVAZZA
  • Business Development, Marketing Aftersales – BMW GROUP
  • International Client Data – HAVAS MEDIA GROUP
  • International Export Specialist – MARK. SpA
  • Digital Marketing Specialist – ESPRINET
  • Brand Manager Specialist – BANCA SELLA
  • Strategic Product Marketing Specialist – GRUPPO CIMBALI SPA
  • National Key Account – GRUPPO CIMBALI SPA
  • Analyst Marketing & Content Specialist– DELOITTE DIGITAL
  • Marketing Specialist – MONTEFARMACO
  • Strategic Planner – TXT GROUP
  • International Marketing & Digital Specialist – GIMOKA GROUP
  • Digital Marketing Executive – INFLOOENDO
  • International Marketing & Digital Specialist – LEYBOLD
  • Sales Account – McCANN WORLDGROUP ITALY
  • Marketing & Customer Intelligence Specialist – DHL
  • EMEA Trade & Retail Marketing Specialist – SAFILO
  • Digital Marketing Specialist – YOURBIZ
  • Global Customer Support Specialist – ABB SPA
  • Digital Media Planner – WAVEMAKER
  • Marketing Insight Specialist – HAVAS MEDIA GROUP
  • Marketing Specialist – VEHNTA
  • Key Account Manager – LEROY MERLIN
  • Trade Marketing Specialist – VARTA AG
  • International Marketplace Specialist – LEROY MERLIN
  • International Junior Business Developer and Consultant – HENGI SRL
  • Webmarketing & Communication Specialist – SENSATERRA, PARIS
  • Marketing Specialist Global – FIERAMILANO
  • Sales & Marketing Support – ARVAL
  • Sales & Creative Support – YEG
  • Insight Assistant – HAVAS
  • Marketing Assistant – FIERAMILANO
  • International E-commerce Specialist – FIERAMILANO
  • Sales Development – FIERAMILANO
  • Customer Success Manager – KANTAR
  • Brand Management Specialist – TERRAMORETTI
  • Marketing Assistant – PANDORA
  • Sales & Marketing Specialist – DIGITAL DUST
  • Media Planner Specialist – WAVEMAKER
  • Junior Digital Planner – WAVEMAKER
  • Junior International Digital Strategist – YEG!
  • Enterprise Sales Specialist – PAYPAL
  • Sales & Customer Support – VITTORIA ASSICURAZIONI
  • Sales & Marketing Specialist – PALAZZO DOGLIO
  • Marketing Analyst for Global Account – KANTAR

Chiusura preiscrizioni: 23 dicembre 2022

Inizio lezioni: febbraio 2023

Le date per i colloqui di ammissione al master sono:

  • 13 e 20 Aprile (esiti giorno 27/4)
  • 4 e 17 Maggio (esiti giorno 30/5)
  • 8 e 24 Giugno (esiti giorno 30/6)
  • 6 e 20 Luglio (esiti giorno 27/7)
  • 7 14 Settembre (esiti giorno 26/9)
  • 3 e 17 Ottobre (esiti il giorno 7 e 21/10)
  • 9 e 23 Novembre (esiti 11 e 25/11)
  • 5 e 19 Dicembre (esiti 12 e 21/12)

Il costo complessivo è di

Studenti EU: € 8.00,00 + IVA

Studenti non-Eu: € 11.712,00

Incentivi economici

Imprese partner sponsorizzeranno delle borse di studio su base competitiva per i team che si distingueranno nello svolgimento dei loro project work.

Nella quarta edizione del Master:

  • KANTAR sponsorizzerà una borsa di studio di € 5.000 per il miglior team che svilupperà un progetto di “Insight to Action”, con l’obiettivo di individuare modalità, processi, azioni, che permettano alle aziende leader del mercato del largo consumo di trasformare “insights” in “actions” finalizzate alla crescita e al miglioramento delle performance commerciali.
  • Yourbiz sponsorizzerà una borsa di studio di € 3.000 da assegnare al miglior team che proporrà strategie innovative per incrementare la brand awareness e i lead del Demand Generation Service e del DAM Method.
  • Buzztech sponsorizzerà una borsa di studio di € 3.000 per il miglior team che svilupperà un progetto di social media listening e data visualization.
  • YEG! sponsorizzerà una borsa di studio di € 3.000 legata ad un progetto di marketing sensoriale e in particolar modo di marketing olfattivo.

Altri progetti previsti nella quarta edizione

  • Il Gruppo Cimbali coinvolgerà gli studenti in un progetto che prevede lo sviluppo di una strategia di go-to-market con iniziative sia on-line sia off-line.
  • HARIBO proporrà un project work legato allo sviluppo di strategie innovative volte ad incrementare l’engagement e la brand awareness sul point of sale.

Incentivi alla formazione

Nelle passate edizioni:

  • The RepTrak Company ha promosso un progetto finalizzato allo sviluppo di stakeholder engagement in diversi settori facendo leva su asset reputazionali: lo studente migliore ha potuto svolgere un intensive business coaching trascorrendo una settimana a fianco del senjor vice-president sales.
  • Copernico ha richiesto di pianificare il nuovo spazio di co-working del futuro, confrontando casi internazionali e facendo osservazioni dirette. I nostri studenti sono così entrati a far parte dell’ecosistema di un’importante impresa che si occupa di servizi smart working e hanno potuto godere dell’esperienza immersiva all’interno dei suoi hub nonché avere accesso a opportunità di networking uniche con i manager.
  • Salesforce ha accompagnato gli studenti nel conseguimento della certificazione come esperto di Marketing Cloud.
  • Yourbiz ha guidato i nostri studenti nel conseguimento delle certificazioni professionali di Hubspot.
  • Dale Carnegie ha aiutato gli studenti a diventare esperti del modello di relationship selling.
  • CIMASC (Center for International Marketing & Sales Communication – Università IULM) ha aiutato gli studenti ad ottenere una certificazione come esperto del modello di sales transformation.

Finanziamenti

L’Università IULM insieme alla Banca Popolare di Sondrio sostiene il bisogno di formazione specialistica di alto livello permettendo di finanziare i Master con formule specifiche di finanziamento e prestiti agevolati. Per ogni informazione, gli interessati potranno recarsi allo sportello interno al Campus, o in alternativa contattare telefonicamente la banca al numero 02.8188861 o scrivere a  info@popso.it.