Project Description

Hanno collaborato sin dalla prima edizione del master:

Co.Mark, Coca-Cola HBC, GE Healthcare, Manager Italia, MayBorn Group, Di.Gi. International, RepTrack Srl, Rovagnati, SalesForce.

Collaborano alla terza edizione del master:

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lingua

inglese

durata

5 mesi

partenza

feb. 2023

formula

full-time

sede

milano

stage

6 mesi

study tour

estero

Il corso è suddiviso in due moduli e tre laboratori

International Marketing:

  • Analyzing customer insights in global markets
  • Advanced marketing strategy
  • International branding
  • International trade marketing
  • International Corporate Reputation
  • Economics for Marketing & Sales

International Sales Communication:

  • Intercultural communication
  • Sales management & neuro-selling
  • Relationship selling for global business
  • International retail selling
  • Made in Italy
  • Project Management of Innovation

Soft Skills Laboratory:

  • Storytelling across boundaries
  • Complex Negotiation-multicultural contexts, complex projects & manifold interlocutors
  • Creative leadership
  • Individual & cross-culture team coaching
  • Public Speaking

Digital Marketing Laboratory:

  • Analytics & big data for marketing & sales
  • Data sensing & visualization
  • Social media marketing & omnichannel experience management
  • Marketing automation, CRM and Artificial Intelligence
  • Digital Communication Management

Cross-cultural Laboratory:

  • EMEA (Europe, Middle East, Africa) & Russia
  • APAC (Asia Pacific) & India
  • NORTH AMERICA (Canada, USA) & LATAM (Latin America)

  • Economics for Marketing & Sales
  • Servitization and New Marketing Trends
  • Sustainable Development Goals (SDG)

International Sales Communication:

  • Intercultural communication
  • Sales management & neuro-selling
  • Relationship selling for global business
  • International retail selling
  • Project Management of Innovation

Soft Skills Laboratory:

  • Storytelling across boundaries
  • Complex Negotiation-multicultural contexts, complex projects & manifold interlocutors
  • Creative leadership
  • Individual & cross-culture team coaching
  • Public Speaking

Digital Marketing Laboratory:

  • Analytics & big data for marketing & sales
  • Data sensing & visualization
  • Social media marketing & omnichannel experience management
  • Marketing automation, CRM and Artificial Intelligence
  • Digital Communication Management
  • e-Commerce Strategy

Cross-cultural Laboratory:

  • EMEA (Europe, Middle East, Africa) & Russia
  • APAC (Asia Pacific) & India
  • NORTH AMERICA (Canada, USA) & LATAM (Latin America)

Lo study tour di due settimane si svolgerà presso la vibrante città di Lisbona, dove gli studenti avranno l’opportunità di svolgere un percorso formativo composta da tre pilastri -Università, Imprese, Consumi- :

  • UNIVERSITA’. Gli studenti seguiranno i corsi di ‘Global business planning’, ‘International marketing & communication’, ‘Marketing future forecast’ presso la Universidade Europeia IPAM (https://www.ipam.pt/en/lisbon) e la Universidade Europeia IADE (Faculdade de Design, Tecnologia e Comunicaҫão https://www.iade.europeia.pt/en). Inoltre, sempre presso IADE gli studenti prenderanno parte ai ‘Marketing Days’ con la possibilità di insegnamenti su temi legati all’innovazione e networking con le aziende.
  • Sono previsti meeting e focus group con le imprese di ‘Smart City Innovation Lab’, ‘LX Factory’ e ‘Hub Tecnologico’, oltre a incontri con le start-up innovative impegnate sui temi della sostenibilità presso il parco scientifico e tecnologico ‘Casa do Impacto’. A questo si aggiunge la visita alla Camera di Commercio di Lisbona.
  • Retail Visual tour organizzato in collaborazione con l’azienda DianiRiva per comprendere gli adattamenti interculturali di format retail in diversi ambiti (food, hospitality, fashion, gdo, service).

Le spese di viaggio e alloggio sono coperte dalla quota di partecipazione al Master.

Uscite didattiche:

Sono previste delle uscite didattiche presso lo showroom milanese di Brunello Cucinelli, l’hotel di lusso Château Monfort, e il Factory NoLo dell’azienda YEG!

Inoltre, gli studenti saranno protagonisti di una visita presso il MUSES, Accademia Europea delle Essenze (CN). Qui avranno l’occasione unica di partecipare a un progetto di marketing sensoriale preparando essi stessi i profumi associati a determinati brand.

Laureati e professionisti

Il Master si svolgerà in lingua inglese. Si prevede una prova di ammissione orale.

I mercati moderni globalizzati, convergenti e multiculturali richiedono capacità manageriali sofisticate e trasversali. Il Master in International Marketing & Sales Communication si propone di creare delle figure professionali capaci di risolvere problemi di marketing, comunicazione e vendita, nella logica di creazione di processi di valore incentrati sul cliente. Le lezioni saranno tenute da docenti universitari italiani e stranieri. Sono inoltre previsti fieldwork, business games. Le numerose aziende partner contribuiranno a una partecipazione attiva alla didattica e all’offerta di stage.

  • Prof. Daniela Corsaro – Direttore Scientifico del Master
  • Prof. Charles Hofacker, Professor of Marketing, Florida State University
  • Prof. Stephan Henneberg, Chair Professor of Marketing & Strategy, Queen Mary University of London
  • Federico Salvitti, Enterpreneur-commercial innovation consultant, New York University
  • Prof. Gaia Rancati, Assistant Professor of Marketing and Neuromarketing – Allegheny College New York
  • Paolo D’Ammassa, CEO Connexia
  • Pietro Guli, Sales Business Development Manager, Coca-Cola Hbc
  • Simone Pizzoglio, Head of BU Finance & Utilities at Doxa
  • Federico della Casa – Country Leader Italia, Salesforce
  • Alessandro Detto – Vice President, Reputation Institute
  • Gian Andrea Facchini – Founder & CEO, BuzzDetector
  • Barbara Chirizzi, Executive Performance Coach
  • Isabella Maggioni, Assistant Professor of Marketing ESCP Europe Business School
  • International Marketing Manager;
  • Growth Manager;
  • International Product Manager;
  • International Trade Manager;
  • Country Manager;
  • Global Sales Manager;
  • Key Account Executive;
  • Business Developer;
  • International Communication & Brand Manager;
  • International Buying Manager;
  • Customer Experience Manager;
  • Sales & Marketing Manager;
  • Communication Specialist for International Sales;
  • Customer Success Manager.

Chiusura preiscrizioni: 16 settembre 2022

Inizio lezioni: febbraio 2023

Le date per i colloqui di ammissione al master sono:

  • 13 e 20 Aprile (esiti giorno 27/4)
  • 4 e 17 Maggio (esiti giorno 30/5)
  • 8 e 24 Giugno (esiti giorno 30/6)
  • 6 e 20 Luglio (esiti giorno 27/7)
  • 7 14 Settembre (esiti giorno 26/9)

Il costo complessivo è di

Studenti EU: € 8.00,00 + IVA

Studenti non-Eu: € 11.712,00

Imprese partner sponsorizzeranno delle borse di studio su base competitiva per i team che si distingueranno nello svolgimento dei loro project work.

Nella terza edizione del Master:

  • KANTAR sponsorizzerà una borsa di studio di € 5.000 per il miglior team che svilupperà un progetto di “Insights to Action”, con l’obiettivo di individuare modalità, processi, azioni, che permettano alle aziende leader del mercato del largo consumo di trasformare “insights” in “actions” finalizzate alla crescita e al miglioramento delle performance commerciali.
  • Yourbiz sponsorizzerà una borsa di studio di € 3.000 da assegnare al miglior team che svilupperà un progetto sulla demand Generation e l’aumento del numero dei Lead.
  • Buzztech assegnerà una borsa di studio di € 3.000 al team che sarà in grado di sviluppare una Sentiment Analysis completa basata sull’ascolto digitale dei social media nonchè l’analisi e la visualizzazione dei dati.
  • YEG! sponsorizzerà una borsa di studio di € 3.000 al team che sarà in grado di sviluppare un innovativo progetto di marketing sensoriale, in particolare di marketing olfattivo, basato sullo sviluppo di associazioni tra essenze e brand.

Finanziamenti

L’Università IULM insieme alla Banca Popolare di Sondrio sostiene il bisogno di formazione specialistica di alto livello permettendo di finanziare i Master con formule specifiche di finanziamento e prestiti agevolati. Per ogni informazione, gli interessati potranno recarsi allo sportello interno al Campus, o in alternativa contattare telefonicamente la banca al numero 02.8188861 o scrivere a  info@popso.it.

Nelle passate edizioni:

  • The RepTrak Companyha promosso un progetto finalizzato allo sviluppo di stakeholder engagement in diversi settori facendo leva su asset reputazionali. Lo studente migliore ha potuto svolgere un intensive business coaching trascorrendo una settimana a fianco del senior vice-president sales.
  • Copernicoha richiesto di pianificare lo spazio di co-working del futuro, confrontando business case studies internazionali e facendo osservazioni dirette. I nostri studenti sono così entrati a far parte dell’ecosistema di un’importante impresa che si occupa di servizi smart working ed hanno potuto godere di esperienze immersive all’interno dei suoi hub nonchè avere accesso a opportunità di networking uniche con i manager.
  • Salesforce ha accompagnato gli studenti nel conseguimento della certificazione di Marketing Cloud expert.
  • Yourbiz ha guidato gli studenti nel conseguimento delle certificazioni professionali di Hubspot.
  • Dale Carnegie ha aiutato gli studenti a diventare esperti del modello di relationship selling.
  • CIMASC (Center for International Marketing & Sales Communication – Università IULM) ha aiutato gli studenti a conseguire la certificazione di esperto nella sales transformation.